发表时间： 2013-04-02 12:30:02作者：
谈判是透过沟通协调以达到共同目标的攻守过程。尤其是漂亮的收尾，更需让双方都觉得自己赢了，且都觉得对方会遵守承诺，并为未来的谈判铺下坦途。
谈判收尾时的最高指导原则，是在不损及双方利益的前提之下，提出有利於彼此的条件，以利人利己的结果收场。
谈判收尾的五大法则如下：
将对方视为可敬的对手：不要把对方当成傻瓜耍，也不要在收尾时，处处炫耀自己的精明，要将对方视为可敬的对手，不可妄想全赢独吞，应与对手分享成果。成不成局都需保持应有的风度与高度，让对方留下好印象。
蒐集最新情资：市场瞬息变化，对方的企业经营状况也会随时变化。若在收尾阶段得知对方资金短缺或库存过多，可以尝试谈判更好的条件。
评估一切可行性：根据竞争态势评估成局时的底线，如可接受的最低价与付款条件等，并分析破局後的停损点与对策，向主管报告并徵得同意。
準备各种腹案：腹案是决定我方该不该收尾的关键因素。收尾时，不仅要带我方的底线，也要带著不同版本的腹案。腹案可以成为我方决定接不接受对方条件的依据。
决定最後期限：谈判不能遥遥无期，时间拖的越久成本越高，而且变数也会增多。最好能订下一个双方可接受的期限。无法达成共识时，若一方采取无限期拖延时，另一方需要当机立断提出期限，让谈判有个结果。
