加拿大房屋（看中国特约摄影Jonathan）
【看中国2025年8月28日讯】2025年上半年，加拿大房地产市场持续低迷，库存高企、买家观望情绪浓厚、贷款难度增加，导致许多房主面临“房子卖不掉”的困境。根据加拿大房地产协会（CREA）数据，截至7月，全国房屋平均售价为672,784加元，同比仅增长0.8%，但月环比下降2.7%。新上市房源同比增长10.1%，创下25年来最高库存水平，尤其在多伦多和温哥华等城市，卖家竞争加剧。业内专家为房主提供实用解决方案，助力在下行市场中实现成交。
2025年上半年房市现状：低迷中的区域分化
根据CREA和加拿大抵押贷款与住房公司（CMHC）数据，今年上半年加拿大房市呈现复杂格局。全国房屋销量同比增长4.8%，7月达到40,228笔交易，但较2024年3月低点仅回升11.2%。新房开工量下降3.3%，至214,155套，城市地区同比下降12.5%。全国基准房价（典型住宅价格）为693,300加元，同比下降3.4%，反映买家市场主导地位。
区域差异显著：
-多伦多与温哥华：高房价和经济不确定性导致买家谨慎。大多地区（GTA）7月平均房价为1,051,719加元，同比下降5.0%，新上市房源增长14%。温哥华平均房价为1,242,155加元，同比下降3.0%，市场趋于平衡。
-其他地区：魁北克、草原省份和大西洋地区需求较旺。魁北克7月基准房价达531,100加元，同比增长9.5%，蒙特利尔房价上涨7.9%。纽芬兰基准房价创纪录，达330,500加元，同比增长11%。
-经济背景：加拿大央行自2024年6月起降息，政策利率至3%左右，但高生活成本和美国关税战的不确定性抑制买家信心。失业率预计2025年底达7.1%，加剧观望情绪。
X平台上的讨论反映市场情绪低落，部分地区房价下跌21.3%-50%，业主面临断供风险，抵押贷款90天以上违约率在安省飙升71.5%。
房子卖不掉的深层原因
多伦多房产经纪肖朗从五个层面分析房子不好卖的原因：
1.市场层面：供过于求，7月全国销售-新上市比率（SNLR）为52%，属平衡市场，但安省（40.4%）和卑诗省倾向买家市场。利率虽降，买家仍因高房价和生活成本观望。
2.房屋本身：地段不佳（如交通不便、无学区）、房屋状况差（如漏水、发霉）、采光不足或周边环境嘈杂（如靠近高速公路）降低购买意愿。
3.定价策略：卖家常参照2022年高点（如100万），而买家只愿出低点价（如80万），导致价格鸿沟。频繁调价或模糊定价引发买家质疑。
4.销售方式：照片质量差、曝光不足、看房体验不佳（如异味、租客干扰）或经纪沟通不当，影响成交。
5.外部因素：季节性因素（秋冬季成交减少）、融资困难及移民目标削减（影响租房需求）加剧卖房挑战。
应对策略
（一）战略层面：认清周期，差异化竞争
1.认清市场周期：接受房价下行现实。CMHC预测2025年全国房价下跌2%，安省和卑诗省跌幅更大。卖家应参考近期成交价（如7月全国平均672,784加元），而非2022年高点。
2.设定时间线：在11月前完成交易，避免冬季市场进一步冷却。
3.差异化营销：突出房屋独特卖点，如靠近学校或适合特定职业群体（例：路边房子卖给针灸师）。
4.抢先挂牌：在高库存区域（如GTA78.4万套房源），尽早挂牌避免竞争加剧。
5.锁定目标买家：学区房强调教育资源，投资房突出现金流，缺陷房突出使用价值。
（二）战术层面：优化执行，制造稀缺感
1.精准定价：参考7月区域成交价（如多伦多1,051,719加元，蒙特利尔568,600加元），设定合理价格。过高定价吸引邻居竞争，过低则错失价值。
2.提升第一印象：聘请专业摄影师，做好房屋布置（staging）。CREA数据显示，优质照片可提升30%看房率。
3.多平台曝光：通过MLS、X等社交媒体增加曝光，强调卖点如“步行100米到学校”。
4.改善看房体验：清理异味、宠物痕迹，确保环境整洁。经纪需主动但不过分热情。
5.灵活谈判：面对低价offer，耐心沟通。肖朗举例，Pickering一笔交易通过包两年物业费促成。
（三）心态调整：接受合理亏损
1.接受合理低价：若邻居卖90万，固守100万可能错失买家。X帖子显示，小额纠纷常导致交易失败。
2.避免恋战：勿因几千元差价谈崩，需以大局为重。
3.先卖后买：换房遵循“先卖后买”，避免高杠杆风险。
4.理性面对压价：视压价为吸引买家的机会。
（四）巧妙应用
-提供小优惠（如包家电）吸引买家。
-强调房屋独特优势，吸引其他房源买家。
-让买家付出时间（如看学区房），增加决心。
-通过staging掩盖小缺点，突出使用价值。
其他实用建议
1.租售结合：若卖房困难，可转为出租。2025年租金市场企稳，适合缓解现金流压力。
2.选择专业经纪：挑选有成交经验的经纪人，确保营销专业性。
3.关注政策窗口：2025年抵押贷款规则放宽（如保险上限增至150万），可能刺激需求。
4.小修小补：针对房屋状况差，进行高回报装修（如绿植、隔音窗）。
总而言之，2025年上半年，加拿大房市供过于求，卖家需面对房价下行和高库存现实。专家认为，通过精准定价、差异化营销和灵活谈判，卖家仍有可能在低迷市场中找到买家。成功的关键在于认清市场、优化策略和保持理性。
