美国“黑色星期五”，人们在商场抢购。（图片来源：Getty Images）
【看中国2025年11月23日讯】（看中国记者高芸编译/综合报导）随着一年一度的黑色星期五临近，美国消费者正准备迎接今年规模庞大的节日促销季。专家也提醒，黑五促销背后也隐藏着精心设计的心理策略，可能导致消费者在不知不觉中超支。
根据个人理财网站WalletHub对13家美国大型零售商共3,100多项商品优惠的分析，JCPenney以平均74.1%的折扣位居榜首。该网站指出，JCPenney在服装、珠宝和家电类提供大幅折扣。
《今日美国》（USA TODAY）报道，JCPenney全美门店将在黑色星期五早上5点开门营业，但闭店时间因门店所在地而异。
Kohl's以平均45.4%折扣在WalletHub榜单中排名第三，其服装与配饰类的平均降幅高达53.5%，家电类平均降幅为42.4%。该公司表示，黑五当天门店将于早上5点开门。
Macy's（梅西百货）排名第四，平均折扣44.5%，在服装与配饰（37.5%）、家具（40%）及玩具（39.6%）等品类表现突出，全美门店将在早上6点开门。
Home Depot（家得宝）以平均35.6%折扣位列第五，并在家电（37.4%）、消费电子（32.7%）和家具（41%）等品类表现靠前。家得宝表示，黑五当天仍维持正常营业时间，但不同地点可能略有差异。
多家大型零售商折扣进入排行榜
在密尔沃基地区还有多家连锁零售商进入WalletHub排行榜，包括：
--Target（塔吉特）：第八名，平均折扣29.4%
--Best Buy（百思买）：第十名，平均折扣28.6%
--Walmart（沃尔玛）：第十一名，平均折扣28.5%
--Costco：第十三名，平均折扣15.1%
尽管折扣幅度不及前几名，但这些零售巨头在电子产品、生活家电及日用品方面仍具有强大吸引力。
黑五不仅是折扣战也是心理战
心理学与行为科学专家提醒，黑色星期五不仅是购物节，更是一场“心理战”。促销文案、倒计时、限量提示背后都源自消费者行为研究。
研究显示，人类在做选择时，大脑会耗费时间分析证据，例如价格、评价、功能与可负担性。但黑五促销通过限时优惠营造“必须快速决定”的氛围，让大脑降低“需要多少信息才能下决定”的门槛。
专家指出，这种心理机制原本有助于在关键时刻快速反应，例如拍掉落在手臂上的蜘蛛。但在购物情境下，它却会促成不必要的冲动消费。
黑五促销经常同时制造“稀缺感”。当消费者看到“库存只剩8件”“已有12人正在加入购物车”等提示时，竞争感与紧张感随之提升，更容易做出快速购买决定。
科学研究显示，当人们认为商品“数量有限”时，会自动增加对其价值的评估，即便这些提示可能是商家人为制造。
在强烈时间压力与稀缺刺激下，大脑会寻找“捷径”评估商品，例如参考“多少人正在购买”，却忽略了真正重要的资讯，如产品质量、保修、长期价值等。
一旦进入这种模式，消费者容易从“我是否真的需要？”转变为“如果不买我会不会错过？”。
四项建议帮助消费者保持理性
以下建议帮助避免在黑五期间过度消费：
--提前规划：在促销开始前确定真正需要的商品，并提前做足调查。
--设定预算且保持可见：购物时持续提醒自己消费上限，有助于抵消促销带来的冲动。
--按下暂停键：购买前先等一分钟，让大脑从兴奋中冷却下来，并问自己：“如果是原价，我会买吗？”
--享受优惠但保持意识：促销无可厚非，但要理解背后的心理机制以及谁真正获益。
黑色星期五依旧是全美消费者最期待的购物节之一，大幅折扣持续吸引数以百万计的家庭参与。然而，无论是争夺限量商品，还是面对商家制造的紧迫感，消费者在享受优惠的同时，更需保持清醒判断，避免在心理策略影响下超支。
