「一瓶茅台酒從三千元跌到一千八百塊,沒人買了,這不是價格崩盤,是信仰崩塌。過去十年,茅台靠國酒茅台加稀缺空貨,把白酒變成了金融屬性,經銷商囤貨,黃牛炒作,消費者買不到酒,循環滾雪球,現在雪球滾不動了。」
「今年國慶中秋,雙節白酒的整體銷量表現平淡,呈現出旺季不忘的特點,價格倒掛賣價比進價還便宜。經銷商吐血甩賣,消費者兩極分化。大家不是不喝酒,是錢包緊了都學精了。挑選產品時,主打一個性價比高端酒看面子,大眾酒,看裡子白酒黃金週,這次是真稀火了。」
在往年,中秋節前後是白酒行業一年中最旺的「黃金檔」。可今年不同,一個在茅台經銷體系裡摸爬滾打多年的代理商感嘆。
「每年到中秋,這個時候呢,就是茅台,茅台,茅台,我在視頻裡就開始了,早點買,早點買,你到時候不好,買漲價,這是個事實。原來你中秋到臨近中秋那幾天,你都不要問價,你就問有沒有貨,春節也是這個樣。
現在你看我不說這個話了,尤其今年這個中秋和國慶在一塊兒,我覺得可能,哎呀,這個採購季在中秋來的前十天就結束了,都放假回家了。所以呢,今年中秋會是近十年來,我認為最慘淡的,一別著急,你可能也確實不急,因為你也不想送,或者說,你根本今年就沒打譜送,你想想這種需求已經萎縮到這個程度了。」
這已經不是個別現象。多個一線城市的經銷商都在抱怨,今年是十年來最慘淡的中秋。往年到了節前,你根本不用問價,只問有沒有貨。今年不同,倉庫貨堆成山,經銷商反倒求著客戶來消化庫存。
這位茅台酒銷售說,那時候,是客戶求著經銷商買茅台,求著要某一款、某一批貨。如今,風水徹底倒轉,經銷商反過來求客戶:「大哥,要不幫我把這些酒收走吧?你家喝也好,送人也行,我這庫存壓不動了。」
這已經不是看好茅台未來,而是為了活下去、為了現金流。整個渠道幾乎被庫存淹沒,業內估計,全國九成的茅台都躺在經銷商和囤貨者手裡,真正流向消費者的比例極低。另外,酒廠自己也有不少積壓。市場的飽和與消費萎縮疊加,讓價格仍在一路下行。就算到春節,行情回暖的希望也十分渺茫。
爲什麽曾經可以賣到天價的飛天茅台,現在卻價格崩塌了呢,其中的原因有很多。
第一個就是社交的屬性減弱,飛天出現最多的場所是什麼?都是一些高端商務酒局。但是現在經濟波動原先喝飛天的局,現在喝點青花郎就差不多了,加上禁酒令等政策一出手,所以需求量一下就減少了,價格呢也會下跌。
第二呢,就因為它的金融屬性降低了飛天的價格,之所以那麼高很大一部分原因就是大家都想屯它來升值,現在飛天一天都不有,誰還敢屯下去。
第三個原因就是市場的存量太大,以前買飛天的那些人都存著不開瓶,現在看價格低了,都想出手,所以價格一個比一個卷。也就是說,茅台的投資屬性正在鬆動,價格持續下跌,很多持貨者選擇觀望。一旦跌破1499元關口,可能引發連鎖拋售,庫存被淹,行情或將崩塌。
另外,年輕人不喝白酒了。今年精釀啤酒、低度果酒、威士忌等品類的銷量增速超過30%,而茅台等傳統白酒的增速卻明顯放緩。過去那種「喝茅台有面子」的消費心理正在被新的生活方式取代。
還有網友表示,茅台的品牌正在老化。這些年他們頻繁跨界,做冰淇淋、聯名咖啡,看起來熱鬧,實則像在給一輛老爺車貼新貼紙。它並沒有真正解決年輕消費者的距離感。外界關注還關注到,中國整個白酒行業已經徹底變天了,消費疲軟,價格崩塌成了主旋律。
2025年第二季度剛結束,一份行業數據讓人倒吸涼氣,全國白酒銷量與價格雙雙下滑超10%。傳統白酒消費大省河南、山東相繼崩盤,一個暴跌30%,一個下滑15%。五糧液的財報慘得像被冰雹砸過的玉米地,連街邊小賣部的二鍋頭都開始「買一送一」。
中國酒業協會數據顯示,如今白酒庫存週轉天數高達900天,比去年又多了整整3個月。60%的經銷商倉庫裡堆滿了價位在800至1500元的倒掛酒,進價1500元,出貨價卻只能賣到1200元。
白酒的整個的產能大概下降了三分之一,整個經濟也下降的百展之五十。難道中國人就不喝白酒了嘛,那啤酒也沒人喝了,啤酒銷量也是下降了紅酒,更不用說,那個進口紅酒商基本上一半都關閉了,國產紅酒,去年整個國產紅酒行業利潤只有兩個億,就不賺錢,大面積虧損。
中秋節已經過去,那麼中秋期間的白酒銷量情況如何呢?根據相關專業數據統計,今年中秋白酒銷量同比下降了約20%。從行業預期來看,這其實算是「超預期」的表現,因為平時大家談論白酒銷量下滑時,常提到下降幅度可能達到30%到50%,甚至更多。因此,中秋的20%降幅相對而言還算「好過一些」。當然,也有人認為這一數字過於樂觀,實際下降可能接近40%。
無論如何,中秋已經過去,接下來的市場走勢仍然令人擔憂。中秋節歷來被視為白酒銷售的重要風向標,如果這個節點銷量已經下降,那麼從現在到年底,整體市場情況大概率並不樂觀。尤其進入十月,行業進入最後一個季度,不僅要面對廠家的回款壓力,大量現金流需要變現,市場運作空間有限。
業內人士分析,茅台等高端白酒價格可能還會繼續下跌。中秋過後,白酒價格普遍呈現持續下降的態勢。銷量本就不佳、利潤有限的情況下,未來的銷售和盈利情況都將承壓,可見整個行業短期內面臨相當大的挑戰。所以作為一個白酒的專業的從業者,還是那句話,困難之中找機遇,你可以看看其他的賽道。
業內人士也指出,如今做酒水,已經不是一個好生意。數據顯示,過去七年,中國白酒的產量和銷量持續下滑,沒有一年出現正增長。這個行業表面上看依然熱鬧,但實際上正處於「高位下墜」狀態。因此,他的忠告很明確,能不入局,就別入局。
那為啥現在白酒的產量、銷量都在大幅下滑呢?其實原因很現實,也很扎心。
第一點,中國經濟和社會的發展模型變了,過去是以關係型交易性為核心的。就喝點酒啊,有助於談成生意,有助質拉近光。唉,但現在不行了,現在就發現咱們還是呃實打實,你能給我提供什麼,幫助你的產品是什麼價格,能不能價格低一點,能不能給我提供幫助,喝酒解決不了問題,就整個社會的和經濟的發展模型變了。
第二個呢,說過去中國人喝酒啊,叫酗酒,叫服從性測試。當然呢,你給我把這個酒乾了,當然你把這個壺給我幹了,你看在一個桌子上,你發現沒有一個領導說啊,你們兩個悶一壺,只要是下面的小兄弟,那真的把一壺給干了。唉,現在你像你大哥叫我干,我憑什麼幹,你能給我多大的好處啊?對不對?現零零後或年輕一代不願意去接受這種在酒桌上的服從性測試,說哎呀,大哥說了算,大哥叫你乾一杯就乾一杯,叫你乾一壺就乾一壺,現在大家不買賬了,不幹了。
還有在中共的官場,過去是「酒杯一端,政策放寬」,如今「酒杯一碰,烏紗不保」。某縣發改委主任因為酒桌上一句承諾被錄音,直接丟官。幹部們保命要緊,誰還敢拿前途賭一杯酒?而且2025年以來,各地不斷加碼「公務禁酒令」。某省更是明文規定,公務活動一律禁止飲酒,就連內部接待都不許「打擦邊球」。
以前,酒桌是社會運轉的潤滑劑,是建立關係、談合作、甚至檢驗「服從性」的場所。可現在,新一代人不吃這一套了。他們更清楚自己是誰,也更懂得拒絕。所謂的「乾一杯」「懂事」「有眼色」,在年輕人看來,只是被動的迎合。如今越來越多人願意當一個獨立個體,而不是被規則束縛的棋子。
另外,以前基本都是三十到五十歲的中年男性愛喝白酒的比較多。這群人過去是酒桌文化的中堅力量,喝得多、送得多、應酬也多。但現在,他們正在老去。人一老,身體扛不住,酒量下來了,自然喝得少了。而年輕一代呢?根本接不上。
還有一點原因是婚宴酒市場的萎縮。過去結婚是人生大事,誰家不擺個幾十桌,茅台、五糧液往桌上一放,倍兒有面子。可現在,年輕人不戀愛、不結婚、不生娃、不買房,「一個人吃飽,全家不餓」,朋友少了,聚餐少了,連酒都沒機會喝。酒桌是社交的延伸,沒有社交,就沒有酒。
以上這些原因都讓白酒企業的團購渠道收入暴跌,從佔比40%掉到25%,還嘴硬說「消費結構優化」。其實就是大客戶不買賬了。再加上白酒造假問題嚴重,市場信任被侵蝕,消費者愈發警惕,整個行業因此面臨結構性下行。
有網友拍視頻曝光了兩瓶「紅西鳳」白酒造假的情況,展示了包裝被撬開的痕跡,酒瓶內的酒液已被調換或摻假,引發了消費者對市場誠信的擔憂。
=====================
●《看中國》訂閱頻道
https://www.youtube.com/channel/UCLJYH0o60tlyAdy3g5GNrKw
●乾淨世界《看中國TV》訂閱頻道
https://www.ganjing.com/zh-TW/channel/1eiqjdnq7goOxWkCG46DBd41d1gt0c
和我們一起守護香港、守護台台灣、守護14億中國人,獲得真實資訊的權利!
榮譽會員招募中:https://www.secretchina.com/kzgd/subscribe.html
《看中國》作為一家不受中共審查的海外獨立中文媒體,已經在全球各地義工的支持下走過了風風雨雨近二十年。2019年,由於《看中國》堅持一線獨立報道反送中運動,我們在Facebook上可賺取廣告費用的新聞帳戶被強行關閉甚至註銷;由於我們堅持報道台台灣民主選舉及中共病毒疫情真相,我們在Youtube上的頻道被黃標,收入甚微。但為報導真實資訊,《看中國》義無反顧!
来源:看中國TV
短网址: 版權所有,任何形式轉載需本站授權許可。 嚴禁建立鏡像網站。
【誠徵榮譽會員】溪流能夠匯成大海,小善可以成就大愛。我們向全球華人誠意徵集萬名榮譽會員:每位榮譽會員每年只需支付一份訂閱費用,成為《看中國》網站的榮譽會員,就可以助力我們突破審查與封鎖,向至少10000位中國大陸同胞奉上獨立真實的關鍵資訊, 在危難時刻向他們發出預警,救他們於大瘟疫與其它社會危難之中。
